導讀

以當前運行態(tài)勢而言，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)2021年的市場表現(xiàn)還是看得過眼的，雖然不及2020年的表現(xiàn)那樣理想，但是依然處于穩(wěn)步小幅上升的通道，亦是難能可貴了。

自供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革開啟后這些年里，國內(nèi)經(jīng)濟構(gòu)成比重正在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變與轉(zhuǎn)移，需求側(cè)放緩，且物價高位震蕩，過剩傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老周期正漸漸落下大幕，新興產(chǎn)業(yè)新周期時代逐步來臨。2020年，疫情突如其來，全球經(jīng)濟運行持續(xù)回落，2021年疫情的負面影響更加嚴重，各行各業(yè)都面臨著前所未有的嚴峻考驗，農(nóng)機行業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型升級與市場需求調(diào)頭等多重壓力。按目前多種因素綜合分析，這種壓力將持續(xù)傳遞，2022年農(nóng)機市場將持續(xù)面臨太多的不確定因素，我們關注的目光應該投向何處？

01 關注點1：政策環(huán)境導向

農(nóng)業(yè)機械化不僅關系到國家糧食安全，而且是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的基礎支撐，可以斷定，農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)面臨的前景必定是一直向好的。

多年來，國家“一號文件”持續(xù)聚焦三農(nóng)，出臺了一系列“支農(nóng)惠農(nóng)”政策，給農(nóng)業(yè)發(fā)展給予最強大的驅(qū)動力，農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)也在政策助力下實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，截至2020年底，全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達71.25%，其中，機耕率、機播率、機收率分別達85.49%、58.98%、64.56%。全國農(nóng)業(yè)機械總動力10.56億千瓦。全國農(nóng)機服務組織19.48萬個，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機從業(yè)人員4966.1萬人，農(nóng)機服務收入4781.48億元，其中農(nóng)機作業(yè)服務收入3615.03億元。

諸多數(shù)據(jù)證明，我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)正在進入中高級發(fā)展階段，再往前發(fā)展，針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡與短板環(huán)節(jié)補齊的質(zhì)量進步尤為關鍵。

2021年11月29日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合召開農(nóng)機裝備補短板工作推進會議，針對行業(yè)發(fā)展中的突出矛盾和重大問題，部署相關工作，聚焦核心技術、重點產(chǎn)品、重點需求、重點環(huán)節(jié)，著力突破技術裝備瓶頸，力爭牽住“牛鼻子”、解決“掉鏈子”、突破“卡脖子”，推進農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

毋庸置疑，2022乃至今后，國家對農(nóng)業(yè)、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的政策支持力度不減，行業(yè)前景看好，我們必須順應大勢，關注傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代，突破高端化等行業(yè)壁壘，補齊技術短板，聚焦新興小眾農(nóng)機產(chǎn)品有效供給，最大程度地滿足市場和用戶需求，不惟規(guī)模，惟質(zhì)量，提高產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展品質(zhì)，杜絕“虛假繁榮”，扎扎實實地做好產(chǎn)品，向著全球先進水平前進。

02 關注點2：疫情下的全球化

中國銀行研究院2021年11月30日發(fā)布的《2022年經(jīng)濟金融展望報告》稱，2021年，全球經(jīng)濟在波動中復蘇，受疫情反復的影響，經(jīng)濟增速呈“W”型走勢，全球工業(yè)生產(chǎn)和商品貿(mào)易穩(wěn)步修復。

2022年，預計全球經(jīng)濟增速將逐漸回落至常態(tài)，供應鏈瓶頸加劇通脹壓力，全球“滯脹”風險加大，主要經(jīng)濟體財政支持力度減弱，貨幣政策收緊，全球流動性面臨拐點，金融市場存在波動風險。

再看中國經(jīng)濟，受出口超預期增長、新動能不斷增強和上年低基數(shù)等因素的影響，2021年穩(wěn)定回升，全年呈“前高后低”走勢，預計全年GDP增長8.1%左右，兩年平均增長5.2%左右。

2022年，疫情對經(jīng)濟運行的影響還將存在，投資增長面臨的掣肘因素較多，消費恢復依然面臨諸多困難，同時經(jīng)濟結(jié)構(gòu)加速轉(zhuǎn)變，新動能加快培育，中國經(jīng)濟邁向高質(zhì)量發(fā)展的大方向不會改變，預計2022年全年GDP增長5%左右。

由此可見，2022年，全球經(jīng)濟受疫情影響必將持續(xù)，農(nóng)機行業(yè)全球化市場經(jīng)營必須結(jié)合實際情況做好調(diào)頭，我們必須清除地認識到，2021年農(nóng)機出口業(yè)務出現(xiàn)的攀升，是在2020年海外業(yè)務洼地上形成的，2022年，我們必須在持續(xù)提升中小型農(nóng)機產(chǎn)品整體品質(zhì)，強化核心競爭優(yōu)勢的同時，打造中國農(nóng)機制造過硬品牌，找準標的方向，在疫情安全可控的前提下，持續(xù)拓展海外市場，尤其要關注“一帶一路”沿線的東盟的越南、泰國、印度尼西亞等國家，其增長勢頭明顯，值得認真研究。

03 關注點3：尋找結(jié)構(gòu)性機會

對于市場機會的把握，我們必須用發(fā)展的眼光看待，不管行業(yè)運行處于何種階段，也不管價值鏈各環(huán)節(jié)發(fā)生了什么樣的改變，就算是競爭再激烈，市場機會仍然存在。

在當今的農(nóng)機市場競爭中，我們已經(jīng)找不到絕對意義上的“藍海”市場，不管“行業(yè)紅利期是否消失”，農(nóng)機企業(yè)都必須擅于運用細分策略，通過為不同用戶提供所需的先進產(chǎn)品和服務，最大程度地創(chuàng)造和創(chuàng)新顧客價值，這樣才可能贏得市場競爭。

通過市場細分，尋找結(jié)構(gòu)性市場機會，才能取勝，2021年如此，2022年亦是如此。

一方面，經(jīng)營傳統(tǒng)農(nóng)機品類，必須通過市場細分，找準區(qū)域市場適銷機型，最大程度地滿足用戶多樣化、差異化需求，立足產(chǎn)品品質(zhì)，向?qū)倨放剖袌鲆б妫热纾衩资崭顧C屬傳統(tǒng)產(chǎn)品，競爭激烈，但是聚焦丘陵、山地區(qū)域的小型機械取得了較好的業(yè)績；再如播種機，適合東北的不一定適合中原區(qū)域，就必須進行專項適應性定制才能贏得競爭；再如拖拉機，適應南方作業(yè)的水田型、適合北方的旱地型，都必須找準區(qū)隔定位。對于新興小眾農(nóng)機品類經(jīng)營，要重點關注產(chǎn)品作業(yè)的適應性與可靠性，深度挖掘用戶新生需求，建立供需互動，加快產(chǎn)品創(chuàng)新的反應速度，迅速建立品牌效應，打造成為熱點產(chǎn)品，比如畜牧機械，內(nèi)蒙、東北等大地塊作業(yè)需要大型產(chǎn)品，部分小地塊區(qū)域則需要小型機型，包括丘陵、山區(qū)等區(qū)域小型化產(chǎn)品需求為主，必須區(qū)別對待。

另一方面，所有農(nóng)機企業(yè)都必須在客觀評估自身資源優(yōu)勢與核心競爭力的基礎上，鞏固優(yōu)勢業(yè)務并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好傳統(tǒng)品類與新興品類的平衡與業(yè)務重點轉(zhuǎn)移，同時，要結(jié)合用戶需求，把服務提升到業(yè)務層面來經(jīng)營，制造、流通等體系協(xié)同，搞好配件經(jīng)營、二手機、更新報廢以及機械租賃等業(yè)務，豐富經(jīng)營結(jié)構(gòu)，為用戶提供一站式服務與解決方案。2022年乃至今后，采用細分策略，不斷挖掘區(qū)域市場和不同用戶的多樣化需求，或?qū)⑹菢I(yè)務提升的最大機會點。

04 關注點4：消除供需矛盾痛點

經(jīng)過了多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)水平逐年提高，國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群逐步形成，國內(nèi)能夠自主研發(fā)、制造農(nóng)、林、牧、漁、農(nóng)用運輸、農(nóng)產(chǎn)品加工等7個門類所需的65大類、350個中類、1500個小類的4000多種農(nóng)機產(chǎn)品，可基本滿足用戶大眾化作物的機械化需求。

截止到2020年末，我國主要糧食作物耕種收綜合機械化率均超過80%，拖拉機擁有量2204.88萬臺，拖拉機配套農(nóng)具4024.08萬臺，機動植保機械628.27萬臺，稻麥聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收割機、大豆收獲機擁有量分別達160.66萬臺、58.85萬臺、2.24萬臺……從體量上講，我國是世界第一農(nóng)機裝備制造大國和使用大國，但是，在主要糧食作物的耕種收環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)機械化之時，經(jīng)濟類作物的機械化問題變得更加突出，譬如蔬菜、棉花、油料等作物的種植或收獲環(huán)節(jié)，仍停留在人工作業(yè)階段；再如辣椒、中草藥等作物的除柄加工環(huán)節(jié)，機械化程度非常低，都是農(nóng)機化的短板。因此，我們必須高度關注農(nóng)業(yè)機械化供給空白及產(chǎn)業(yè)“痛點”，實施針對性突破，抓住產(chǎn)業(yè)機會，培育新的利潤增長點。

05 關注點5：科技創(chuàng)新與困境突圍

創(chuàng)新是時代的主旋律，是經(jīng)濟進步的最大助推力，科技創(chuàng)新更是直接關系到國家興衰的關鍵，正是因為有了創(chuàng)新，才令這個世界日新月異、豐富多彩。

縱觀我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展歷程，從一窮二白的基礎上起步，達到了如今的水平，也是充滿了創(chuàng)新與進步的過程，實屬不易。然而，伴隨著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進入新的發(fā)展階段，我們也不得不直面國內(nèi)農(nóng)機與全球一流水平差距拉大的弊病，這種落后，不僅僅體現(xiàn)在高端大型化產(chǎn)品制造上，還體現(xiàn)在核心技術、核心部件、智能化科技等領域的國產(chǎn)化盲區(qū)上。

作為世界第一的農(nóng)機制造和使用大國，我國在規(guī)模上的優(yōu)勢已經(jīng)十分明顯，但是，國內(nèi)遠超2000家的農(nóng)機制造企業(yè)卻在中低端產(chǎn)品賽道上爭得“你死我活”，各農(nóng)機品牌都幾乎進入了“近身肉搏”的微利競爭階段，而高端領域一直被歐美日韓等企業(yè)占領，足以看見，我國的農(nóng)機產(chǎn)品仍處在全球價值鏈的中低端，何以突破？唯有創(chuàng)新！

2021年，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新腳步持續(xù)加快，無人飛機、采棉機、甘蔗收獲機等取得持續(xù)進步，2022年乃至今后，持續(xù)創(chuàng)新的路程還很長，需要堅持不懈地進行下去，創(chuàng)新的最終落腳點是產(chǎn)品，因此，農(nóng)機企業(yè)必須要聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，縱向?qū)巳蛞痪€品牌，向過硬性能看齊；橫向要衡量同類及相似產(chǎn)品“性價比”，確定合理的價格區(qū)間，既不能高到離譜，也不能進入低價惡性競爭，結(jié)合自身優(yōu)劣，在專屬領域形成適當?shù)氖袌鰠^(qū)隔，才能贏得市場，贏得用戶青睞。

06 關注點6：“互聯(lián)網(wǎng)+”市場風格切換

按經(jīng)濟學理論的說法，人依附于經(jīng)濟鏈，經(jīng)濟鏈決定人的思維和習慣。

在網(wǎng)絡科技高度普及的今天，沒有任何一個產(chǎn)業(yè)可以脫離互聯(lián)網(wǎng)講經(jīng)營模式，近年來，伴隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的廣泛應用，機械裝備向以控制智能化、操作自動化、輕簡化方向的發(fā)展速度不斷加快，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的廣泛應用下，農(nóng)機行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了顛覆性變化，呈現(xiàn)出更現(xiàn)代、更便捷、更高效的新業(yè)態(tài)。

一部手機，改變了人們固有的習慣，令生活、工作、溝通、商業(yè)等一切變得觸手可及。就農(nóng)機行業(yè)而言，過去，我們買農(nóng)機必須到實體門店去買，現(xiàn)在大不相同了，線上、線下可以同步，線上服務、線上產(chǎn)品體驗、線上作業(yè)預約等等，隨處可見，農(nóng)機企業(yè)從最初單一的“產(chǎn)品制造+分銷渠道實體經(jīng)營”到“產(chǎn)品制造+分銷渠道實體經(jīng)營+網(wǎng)上平臺”，再到“全程及全面機械化整體方案提供者”，商業(yè)模式變革呈現(xiàn)出嶄新的形態(tài)，從單一“賣產(chǎn)品、賣服務”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;提供解決方案”，從單一的實體業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，彰顯出愈加豐富的商業(yè)內(nèi)涵。

2021年，網(wǎng)絡對農(nóng)機行業(yè)的影響愈加明顯，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化飛躍取得了可喜的成果。

2022年，不管是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的哪個環(huán)節(jié)，仍然要持續(xù)高度關注“互聯(lián)網(wǎng)+”的推廣與應用，要充分推廣農(nóng)機產(chǎn)品無人化、智能化、遠程控制等先進手段應用，要在鞏固實體門店經(jīng)營效果的基礎上，開展網(wǎng)絡推廣、銷售、服務等一系列活動，要與互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機企業(yè)深度協(xié)同，打造嶄新的市場經(jīng)營模式，打造新形勢下更高效、更快速、更便捷、更智能的商業(yè)模式。

結(jié)語

按照經(jīng)濟學家分析，中國產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)20年的快速發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)較大分流，多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)仍處于全球價值鏈上的中低端，即使是一些新興產(chǎn)業(yè)領域，由于缺乏核心技術也難以向高端價值鏈實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。隨著全球價值鏈的重塑，要素成本和人口紅利的消失，加快中國核心與新興產(chǎn)業(yè)進一步邁向中高端價值鏈將是中國經(jīng)濟邁向高質(zhì)量增長的必然要求。對于全體農(nóng)機人而言，農(nóng)機行業(yè)前景廣闊，而征途遙遠，在即將到來的新一年，唯有關注市場、關注用戶、關注產(chǎn)品、關注新需求，齊心協(xié)力共同推動產(chǎn)業(yè)升級，必將實現(xiàn)更大的進步。

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒|農(nóng)機360網(wǎng) 《農(nóng)機新觀察》特約評論員 李勇，本文僅代表作者個人觀點，轉(zhuǎn)載請注明出處！